С большой вероятностью вы сейчас читаете эту статью неслучайно и знаете, что такое маркетинг, поэтому обойдёмся без вступительной теории.
Мы постарались собрать интересную подборку маркетинговых ходов из истории человечества, которые помогли привлечь клиентов и увеличить продажи. Приятного чтения!
Три миллиона за стеклом
Около 15 лет назад компания ЗМ воплотила в жизнь крутую маркетинговую идею, о которой говорил весь мир. Производитель сверхпрочного стекла установил на автобусной остановке стеклянный стенд, в котором находилось 3 миллиона американских долларов. По заявлениям представителей компании, любой желающий мог попытаться разбить конструкцию и в случае успеха забрать всю сумму.
Сотни людей пытались разбогатеть, выбивая стекло, но за время проведения рекламной акции никто не сумел осуществить задуманное.
А теперь перейдём к фактам, о которых не все знали. Хоть компания и была уверена в прочности своего стекла, но рисковать не стала. А может быть, оно не такое надёжное.
- За крепким стеклом было только 500 долларов в виде 20-долларовых купюр, которые лежали сверху. Остальные банкноты были фальшивыми.
- Было во всей этой акции только одно условие – нападать на установку с каким-либо инструментом, оружием или техникой не разрешалось. То есть в ход могли идти только руки и ноги.
- Акция никогда оставалась без внимания производителя – на другой стороне улицы за происходящим следили несколько охранников. В случае несоблюдения правил нарушителя брали под белы ручки и уводили к представителям закона.
Нестандартный рекламный трюк обошёлся компании всего лишь в 6 тысяч долларов, а по итогу об этой акции говорили все кому не лень.
Кто-то скажет: «Мошенники!». Но на самом деле гениальные маркетологи, сделавшие дешёвую рекламу по всему миру и получившие немало новых клиентов.
Реклама какао перед казнью
В 1828 году голландский инженер Конрад Ван Гуттен изобрёл и запатентовал гидравлический пресс для измельчения в порошок какао-бобов.
Несмотря на то что в тот период в странах Старого Света большим спросом пользовались кофе и чай, он начал активно продвигать свой продукт. Но чтение лекций о пользе какао и обещания, что этот напиток сделает детей крепкими и здоровыми, особо не помогали.
Конрад понял, что нужно придумать необычную фишку для привлечения внимания покупателя. Он предложил преступнику, который был приговорён к смертной казни, выгодную сделку.
Казни тогда совершались на площадях в присутствии толпы зрителей, поэтому этот рекламный трюк не остался без внимания.
Сделка строилась на следующих условиях:
- преступнику необходимо было в качестве последнего слова выкрикнуть такую фразу: «Пейте какао Ван Гуттена!»;
- Конрад в свою очередь должен был выплатить семье арестанта солидное вознаграждение.
Голландский предприниматель сдержал слово и заплатил семье казнённого, а продажи какао резко подскочили.
Из самых ярких современных примеров, которые строятся на том же принципе, можно вспомнить вирусную рекламу бельгийского телеканала TNT, когда на городской площади поставили кнопку «добавь драмы».⬇
Выгодное повышение заработной платы
Генри Форд не только изобрёл первый коммерчески успешный автомобиль и конвейер для его сборки, но и фактически стал отцом-основателем среднего класса в США.
В 1914 году на своём заводе он ввёл самую высокую минимальную зарплату в стране – 5 долларов.
В тот момент это казалось абсурдным: зачем платить так много за монотонную физическую работу? Это же невыгодно для бизнеса!
Однако решение Форда быстро стало приносить выгоду.
- Во-первых, на его заводах почти полностью прекратились увольнения, так что не требовалось тратить средства на поиск и обучение рабочей силы.
- Во-вторых, новости о баснословных зарплатах послужили отличным пиаром для компании и её продукции.
- В-третьих, высокие зарплаты на заводах Форда способствовали зарождению знаменитого американского среднего класса – обычных работяг, которые могли позволить себе престижное потребление. Например, начальник цеха зарабатывал достаточно для того, чтобы за несколько лет скопить денег на знаменитый автомобиль, который собирали его подчинённые.
Ещё немного интересного материала:
Создание искусственного спроса
Николай Шустов, российский предприниматель, открыл свой первый бизнес в 1863 году. Он занимался производством водки, но о ней мало кто знал. Чтобы о его продукте заговорили, Николай Леонтьевич придумал гениальный маркетинговый ход: он нанял студентов, которые посещали различные питейные заведения и требовали «шустовскую, лучшую водку в мире».
Естественно, тогда её ещё не было в заведениях, и после отказа подать нужный алкоголь они начинали устраивать скандалы и даже драки. Подобные случаи сразу попадали в прессу. Таким образом люди быстро узнали о напитках российского предпринимателя, которые вскоре появились во всех заведениях, продававших алкогольную продукцию.
Почему такая агрессивная рекламная кампания принесла успех? Вот несколько причин:
- Постоянные скандалы могли нанести непоправимый удар по репутации питейного заведения, поэтому трактирщики вынуждены были закупать продукцию Шустова.
- Читатели газет задавались вопросом, что это за водка и почему из-за неё дрались люди. Далее сарафанное радио сделало своё дело и об алкоголе Шустова узнало много людей.
Через 36 лет такую же рекламную схему стали применять и для шустовского коньяка.
Упаковка сигарет вместо тысячи плакатов
Изначально все сигареты выпускались в мягких упаковках, но традицию нарушила инновация от Marlboro. Продажи этих сигарет к 1954 году заметно снизились, и компания Philip Morris International (владелец Marlboro) решила начать возрождение марки с изменения упаковки.
Пачки из плотного картона с откидной крышкой, являющиеся сейчас стандартом, были придуманы дизайнером из Marlboro – Фрэнком Джанниното. Инновационная упаковка получила название «Flip-top». После этого дела Marlboro пошли в гору.
Что же поспособствовало успеху? Вряд ли только лишь стильный дизайн и удобная упаковка.
В отличие от мягких пачек, сигареты из которых можно было достать прям в кармане, новую упаковку приходилось вытаскивать. Курильщики такими действиями невольно демонстрировали окружающим свои сигаретные предпочтения, тем самым рекламируя Marlboro.
Экологическая реклама от Макдоналдс
Доподлинно неизвестно, какой маркетинговый гений в знаменитой компании придумал этот хитрый ход, однако его результатом стала бесплатная реклама для McDonald’s не только на главном шоссе Калифорнии, но и во многих газетах и журналах.
Несколько лет назад компания сумела где-то достать в больших количествах семена редких желтых маков, которые в США являются охраняемым растением. Однажды под покровом ночи маки были засеяны на склоне холма возле национального шоссе в Калифорнии, образуя знаменитую букву М.
После того как вся эта красота прижилась, взошла и расцвела, никто не имел права скосить или тем более вырвать эти редкие цветы. И знаменитые «золотые арки» ещё несколько лет колосились у шоссе, пока не слились с пейзажем.
25 000 долларов за то, чтобы завязать шнурки
Дело было в 1970 году, в разгар так называемой «кроссовочной войны» между Adidas и Puma. Два крупнейших на тот момент производителя спортивной обуви тратили огромные средства на рекламу и, в частности, на участие в ней знаменитых спортсменов.
Только, пожалуй, самый известный в мире спорта человек так и не получил ни одного предложения от обувных гигантов. Это был легендарный король футбола Пеле.
Бразилец недоумевал. А дело было в том, что Adidas и Puma заключили тайный «пакт Пеле», в котором обязались не использовать футбольную суперзвезду в рекламе. Компании прекрасно понимали, что, как только они начнут торговаться за его участие, цена может достигнуть баснословных значений, которые разорят индустрию.
Во время Кубка мира 1970 года в Италии тайный пакт был нарушен весьма креативным и неожиданным способом. Едва судья приготовился дать свисток о начале финального матча, в котором, естественно, участвовали бразильцы, Пеле жестом привлёк к себе внимание и попросил на секунду задержаться.
Все телевизионные камеры обратились на короля футбола, который непринуждённо присел и принялся понадёжнее завязывать свои бутсы. На экранах миллионов телезрителей появился логотип Puma!
Естественно, этот жест Пеле был постановочным. Его автором значился журналист Ханс Хеннингсен, который много общался со звездой футбола. Пеле поделился с Хансом своим недоумением по поводу равнодушия к нему обувных гигантов, а у журналиста как раз были контакты в Puma.
Дальше находчивый Хеннингсен быстренько придумал, как сделать так, чтобы крупный план кроссовок бразильского футболиста появился на экранах миллионов телевизоров во время трансляции Кубка мира.
Это не могло в полной мере считаться рекламой, однако сработало не хуже специально срежиссированного ролика. Через неделю после этих событий продажи Puma выросли.
Говорят, за легендарное завязывание кроссовок Пеле получил 25 000 долларов – существенную по тем временам, но не сногсшибательную сумму.
Зачем нужны наклейки на фруктах?
В 1929 году у крупной компании Fyffes, которая занималась экспортом бананов в Великобританию, появился конкурент из Ямайки. Чтобы защитить свои позиции на рынке, Fyffes развернула серьёзную рекламную кампанию.
Но, при розничной продаже было непонятно, какой фирме принадлежит товар – на прилавках бананы компании выглядели точно так же, как и фрукты конкурентов. То есть реклама была не так эффективна, как хотелось бы.
Иными словами, было совершенно непонятно, как пробрендировать абсолютно одинаковые фрукты, чтобы подчеркнуть, что бананы этого поставщика полезные и вкусные, а все остальные недостойны внимания покупателя.
Именно тогда в рекламном отделе ирландской компании родилась гениальная идея – снабжать бананы наклейками. Так появились первые банановые наклейки в Европе, и с некоторыми изменениями продолжают использоваться до сих пор.
Ходят легенды, что в далёком прошлом банановые стикеры даже коллекционировали на советских холодильниках, отмечая каждый съеденный дефицитный фрукт как трофей, сравнимый с поездкой в экзотическую страну. Потом эти стикеры, конечно, сменили магниты с турецких курортов.
Если вдруг мы забыли о какой-то крутой маркетинговой истории, напишите об этом в комментариях и она обязательна появится в этой статье. Спасибо за внимание!
